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連接器樣品業務 做小批量還是緊盯大批量？
發佈時間:2014-04-09 08:38:54
豐富的樣品可以幫助終端客戶在研發前期階段更順利的找到最適合的產品。分銷商藉此可以獲得後續的批量訂單。然而索取樣品的終端客戶必然很多，如何甄選真正有需求的客戶，是提供免費還是收費的樣品，跟進大批量的訂單？
建亞電子總經理認為，連接器樣品免費還是收費，要適情況而定，數量較少、價值較低的樣品可以免費，合作意向大的客戶也免費。但大多數是以收取一定費用的形式，更傾向於小批量業務。 “一整盤物料拿出來，客戶要的樣品不多，肯定也有小批量的客戶要購買。因此我們的樣品專櫃還是有贏利的。通過樣品，可以掌握不少的客戶，增加一些終端市場機會。 ”樣品提供給客戶後，對於新客戶首先做好登記，再由客服專員做售後跟進，對試樣過程中的問題也將運用自身的專業知識予以解答。
建亞電子總經理估算了一下，每年免費提供的連接器樣品不在少數，僅去年免費提供的樣品價值達幾十萬元。高價或數量較多的樣品會收費，一般的標準是200元以下的樣品免費提供，以上的做為小批量業務。一些零散的樣品物料通過不同途徑進行處理。整包物料拆給客戶做樣品，大批量時客戶又是整包下單，之前剩下的拆包物料可以找同類的客戶提供樣品或者小批量出售，再者可以放到分銷市場上售賣，另外客戶下訂單時要求將拆包的一併下單。
對於沒合作過的新客戶也可能收樣品費，然而從長遠看，一旦獲得客戶的訂單，其回報遠超過前期免費樣品的投入。
由於做連接器樣品業務一般備有庫存，提供樣品的周期較快。分銷商紛紛表示，有現貨的當場或一兩天交貨，如遇需要訂貨，週期則較長，一兩周到兩三個月不等，對冷門產品除了事先有備貨的，訂貨週期會比較長。有時也會從市場調貨，一般情況下時長不會超過三天。
提前備貨，合理循環，從而加快樣品提供週期。呂奇華談到，他們的備貨，如果是自己生產的產品基本是齊全的，隨時要隨時拿，對於需要訂貨的產品，他們做到瞭如果同時有兩個客戶用同一顆料，至少儲備一個月的貨。 “例如一個客戶要20個樣品，我們可能向原廠申請30個，等下一個客戶需要時我們立即可以交付，同時會再向原廠申請一定數量。相當於樣品又有了備貨。因此，很多樣品我們都長期備有庫存，一旦給客戶送樣，反應速度很快。而客戶其實也不會等你太久。”
建亞電子/燦達HR是集連接器產品研發、製造、銷售一體的專業HR連接器製造型企業，產品有環保無鹵電子連接器、端子連接器、Housing、Wafer、Terminal、小間距FFC/FPC 連接器及連接器模具研發製造,為客戶提供定制化服務，專案開發。官網：//rb-1.cn，諮詢熱線 400-0769-458，0769-83970035.
建亞電子總經理認為，連接器樣品免費還是收費，要適情況而定，數量較少、價值較低的樣品可以免費，合作意向大的客戶也免費。但大多數是以收取一定費用的形式，更傾向於小批量業務。 “一整盤物料拿出來，客戶要的樣品不多，肯定也有小批量的客戶要購買。因此我們的樣品專櫃還是有贏利的。通過樣品，可以掌握不少的客戶，增加一些終端市場機會。 ”樣品提供給客戶後，對於新客戶首先做好登記，再由客服專員做售後跟進，對試樣過程中的問題也將運用自身的專業知識予以解答。
建亞電子總經理估算了一下，每年免費提供的連接器樣品不在少數，僅去年免費提供的樣品價值達幾十萬元。高價或數量較多的樣品會收費，一般的標準是200元以下的樣品免費提供，以上的做為小批量業務。一些零散的樣品物料通過不同途徑進行處理。整包物料拆給客戶做樣品，大批量時客戶又是整包下單，之前剩下的拆包物料可以找同類的客戶提供樣品或者小批量出售，再者可以放到分銷市場上售賣，另外客戶下訂單時要求將拆包的一併下單。
對於沒合作過的新客戶也可能收樣品費，然而從長遠看，一旦獲得客戶的訂單，其回報遠超過前期免費樣品的投入。
由於做連接器樣品業務一般備有庫存，提供樣品的周期較快。分銷商紛紛表示，有現貨的當場或一兩天交貨，如遇需要訂貨，週期則較長，一兩周到兩三個月不等，對冷門產品除了事先有備貨的，訂貨週期會比較長。有時也會從市場調貨，一般情況下時長不會超過三天。
提前備貨，合理循環，從而加快樣品提供週期。呂奇華談到，他們的備貨，如果是自己生產的產品基本是齊全的，隨時要隨時拿，對於需要訂貨的產品，他們做到瞭如果同時有兩個客戶用同一顆料，至少儲備一個月的貨。 “例如一個客戶要20個樣品，我們可能向原廠申請30個，等下一個客戶需要時我們立即可以交付，同時會再向原廠申請一定數量。相當於樣品又有了備貨。因此，很多樣品我們都長期備有庫存，一旦給客戶送樣，反應速度很快。而客戶其實也不會等你太久。”
建亞電子/燦達HR是集連接器產品研發、製造、銷售一體的專業HR連接器製造型企業，產品有環保無鹵電子連接器、端子連接器、Housing、Wafer、Terminal、小間距FFC/FPC 連接器及連接器模具研發製造,為客戶提供定制化服務，專案開發。官網：//rb-1.cn，諮詢熱線 400-0769-458，0769-83970035.
