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大陸供應鏈入臺 電子業界競爭加劇
發佈時間:2014-04-18 08:38:30
過去這一年來，華碩供應鏈一個一個淪陷，從原本的臺廠換成了中國供應商，包括觸控面板、部分IC、電池等，就連組裝廠，都考慮找中國大陸代工。張著高CP值(zhi)的競爭旗幟，這回(hui)(hui)，華碩直接和(he)(he)對岸(an)(an)的小米(mi)科(ke)技(ji)槓上(shang)(shang)了(le)。不(bu)(bu)只(zhi)價(jia)格(ge)(ge)要(yao)能(neng)與小米競爭(zheng)，華碩董事長(chang)施崇棠(tang)更是(shi)(shi)話中(zhong)有(you)話，“我覺(jue)得(de)(de)最(zui)誠實(shi)的(de)方(fang)法是(shi)(shi)最(zui)好的(de)，我感覺(jue)做(zuo)飢餓(e)營(ying)銷，其(qi)(qi)實(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)華碩的(de)風格(ge)(ge)，我們(men)還(huan)是(shi)(shi)老(lao)老(lao)實(shi)實(shi)，把體驗質量做到最好。”
儘(jin)管施(shi)崇(chong)棠沒(mei)(mei)直接點(dian)名小米(mi)(mi)(mi)，卻明(ming)顯衝著小米(mi)(mi)(mi)而來(lai)。華碩之所(suo)以(yi)敢這麼大(da)動(dong)作，除了(le)(le)是(shi)想拉(la)抬(tai)自家手機(ji)在(zai)(zai)產業裡的話語權，還有一個很大(da)的原因—他(ta)(ta)們用了(le)(le)大(da)陸供(gong)應鏈，而這就像是(shi)打開了(le)(le)潘(pan)(pan)朵拉(la)的盒(he)子般，一場臺灣電子供應鏈的競爭力風暴，正要展開。
過去這(zhe)一(yi)(yi)年來，華碩的(de)(de)供應鏈(lian)一(yi)(yi)個(ge)(ge)一(yi)(yi)個(ge)(ge)淪陷(xian)，從原本的(de)(de)臺(tai)廠(chang)(chang)換成了(le)中(zhong)國供應商(shang)，包括觸(chu)控(kong)面板(ban)、部(bu)分IC、電池(chi)等，就連(lian)組(zu)裝廠(chang)(chang)，都(dou)考慮找(zhao)中(zhong)國代工。一名華碩不願具名的主管搖搖頭，“在商言商，陸廠開的價格就是比較好，如果我們要跟小米競爭，就不得不用。”
“我們(men)(men)要(yao)做聯(lian)想(xiang)、小米(mi)的生意，相對(dui)簡單，可是(shi)，我們(men)(men)這兩(liang)年(nian)的目(mu)標(biao)，是(shi)臺(tai)灣品(pin)牌廠(chang)(chang)。”歐菲光陸(lu)籍主(zhu)管很(hen)清楚(chu)，他們(men)(men)要(yao)擠進聯(lian)想(xiang)、小米(mi)供(gong)應鏈，只要(yao)技(ji)術(shu)、質(zhi)量(liang)到位，絕對沒問題，但要讓臺灣品牌廠也把訂單給歐菲光，就不是一件容易的事，一切就像設定好的計劃，有目的地攻陷臺灣。
不能只靠低價吸引客戶
設專屬生產線，力拚零失誤
“我們為了(le)要服務(wu)(wu)好華碩(shuo)這個客戶，臺(tai)灣十位(wei)業務(wu)(wu)裡，就(jiu)有五位(wei)負責華碩(shuo)的案子。”歐(ou)菲光為了(le)拿(na)(na)下(xia)華碩(shuo)訂單，費盡心(xin)力，從華碩(shuo)與Google合作的第(di)一(yi)款(kuan)(kuan)平板開(kai)始(shi)，一(yi)項一項地將華碩全產品線訂單拿下來。
以(yi)客(ke)戶服(fu)(fu)務(wu)(wu)來說，由於華(hua)碩(shuo)內部(bu)開會到(dao)午夜是(shi)(shi)常(chang)有的(de)(de)(de)事(shi)，歐菲(fei)光(guang)陸(lu)籍(ji)主(zhu)(zhu)管還(huan)秀(xiu)出手機裡的(de)(de)(de)微信(xin)(xin)對話紀錄，“你看，這些群組(zu)都是(shi)(shi)為(wei)(wei)華(hua)碩(shuo)開的(de)(de)(de)，他(ta)們(men)開會到(dao)半(ban)夜，需求一丟過來，我們半夜也得馬上動起來處理。”
比起聯想、小米這些大陸客戶，歐菲光花在耕耘臺灣客戶的力氣，多上好幾倍。
近(jin)(jin)期華碩(shuo)打(da)出九(jiu)(jiu)十九(jiu)(jiu)美元的平(ping)價手機，衝著小(xiao)米而(er)來(lai)(lai)，零組件的供(gong)應(ying)不(bu)能有半點差錯。歐菲光內部人士就透露，為此，歐菲光不只替華碩開設專屬的生產線，歐菲光董事長蔡榮軍還親自到產在線督軍。
歐菲光壓力大到連業務主管也在生產線盯梢，還跟技術人員說：“我沒下班，你們也不能下班。”
這(zhe)般高壓的(de)趕工(gong)，就(jiu)是為(wei)了綁緊華(hua)碩(shuo)這(zhe)個大客(ke)(ke)戶。歐(ou)菲光加倍的(de)服(fu)務(wu)，華(hua)碩主管也(ye)感受(shou)到(dao)了，“他們為了做生(sheng)意，是(shi)(shi)真的(de)很(hen)積(ji)極，臺(tai)(tai)廠(chang)根本沒(mei)得比。”還沒(mei)下(xia)訂單前，蔡(cai)榮軍屢(lv)屢(lv)飛(fei)來臺(tai)(tai)灣，每次開會(hui)更(geng)是(shi)(shi)大陣仗，不讓人家說歐菲光只能靠殺價搶訂單。
大陸企業擺脫山寨形象質量、良率都有水平
中國政府補貼稅率、土地，你拿什麼跟他拚?
華(hua)碩(shuo)從最先將(jiang)平(ping)(ping)板(ban)(ban)的(de)觸(chu)控(kong)面(mian)(mian)板(ban)(ban)訂(ding)單給了歐菲(fei)光(guang)，如今(jin)連(lian)NB觸(chu)控(kong)面(mian)(mian)板(ban)(ban)訂(ding)單，也交(jiao)給歐菲(fei)光(guang)，不可(ke)諱言(yan)的(de)是(shi)，陸(lu)廠(chang)的(de)技術(shu)(shu)不比(bi)(bi)臺廠(chang)差(cha)，質量(liang)也能(neng)做(zuo)到(dao)一定程度，自然會威脅到臺廠。
你(ni)會(hui)說，抄襲(xi)(xi)臺(tai)廠(chang)的(de)(de)東(dong)西(xi)，那(nei)(nei)不(bu)就(jiu)是山(shan)寨嗎?但(dan)很可惜的(de)(de)，那(nei)(nei)已經是好幾年前的(de)(de)事(shi)了(le)，“我(wo)們(men)會(hui)用歐菲光的(de)(de)東(dong)西(xi)，就(jiu)是他(ta)們(men)的(de)(de)質量、良(liang)率，都(dou)(dou)通(tong)過我(wo)們(men)一定的測試。”許先越話說得直白，華碩畢竟也是大品牌，更換零組件供應商是大事，沒有十足把握，不會輕易換人做。
被陸(lu)廠威(wei)脅的(de)不(bu)(bu)只觸控面板產(chan)業(ye)，近(jin)年(nian)(nian)已(yi)經開始近(jin)身肉(rou)搏(bo)的(de)面板產(chan)業(ye)，也感(gan)(gan)受(shou)到了這股壓(ya)力。友達資深副總經理蔡國新頗有感觸，“你開多少價格，陸廠就從臺廠的價格往下砍，如果你只會殺價，那是永遠殺不贏的。”
理(li)由很(hen)簡單，中國政(zheng)府(fu)願意提(ti)供的稅率補貼(tie)、廠房土(tu)地、人工薪資(zi)等(deng)(deng)，都讓陸廠的生產成本(ben)遠比臺廠低許(xu)多。一名(ming)(ming)曾跟(gen)歐菲(fei)(fei)光談過(guo)(guo)購(gou)併案(an)的(de)主管就透露(lu)，“我(wo)們(men)(men)很好(hao)奇為什麼歐菲(fei)(fei)光能(neng)做(zuo)到的(de)價格，臺廠(chang)(chang)做(zuo)不到，談了(le)之(zhi)後(hou)才發現(xian)，他們(men)(men)土地(di)是政府給的(de)，稅率也比(bi)臺廠(chang)(chang)低，佔盡先天優勢，你拿什麼跟他拚?”
一(yi)名(ming)(ming)不願具(ju)名(ming)(ming)的分析師說，“歐(ou)菲(fei)光算是後進者，能(neng)在短短三(san)年內(nei)有(you)這(zhe)樣的成績(ji)，當(dang)然(ran)很(hen)驚(jing)(jing)人，但最(zui)(zui)主要還(huan)是一(yi)開始，在歐(ou)菲(fei)光還(huan)沒(mei)能(neng)打(da)入(ru)國際(ji)大(da)廠前，有聯想、中興(xing)、華為(wei)在扶(fu)(fu)植。”直到歐菲光養足(zu)實(shi)力，把(ba)觸控面板賣進三星的(de)(de)那一(yi)刻起，歐菲光就(jiu)不(bu)再(zai)是昔(xi)日的(de)(de)吳(wu)下(xia)(xia)阿(a)蒙。
建亞電子/燦達HR是集連接器產品研發、製造、銷售一體的專業HR連接器製造型企業，產品有環保無鹵電子連接器、端子連接器、Housing、Wafer、Terminal、小間距FFC/FPC 連接器及連接器模具研發製造,為客戶提供定制化服務，專案開發。官網：//rb-1.cn，諮詢熱線 0769-83970035，400-0769-458.
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過去這(zhe)一(yi)(yi)年來，華碩的(de)(de)供應鏈(lian)一(yi)(yi)個(ge)(ge)一(yi)(yi)個(ge)(ge)淪陷(xian)，從原本的(de)(de)臺(tai)廠(chang)(chang)換成了(le)中(zhong)國供應商(shang)，包括觸(chu)控(kong)面板(ban)、部(bu)分IC、電池(chi)等，就連(lian)組(zu)裝廠(chang)(chang)，都(dou)考慮找(zhao)中(zhong)國代工。一名華碩不願具名的主管搖搖頭，“在商言商，陸廠開的價格就是比較好，如果我們要跟小米競爭，就不得不用。”
“我們(men)(men)要(yao)做聯(lian)想(xiang)、小米(mi)的生意，相對(dui)簡單，可是(shi)，我們(men)(men)這兩(liang)年(nian)的目(mu)標(biao)，是(shi)臺(tai)灣品(pin)牌廠(chang)(chang)。”歐菲光陸(lu)籍主(zhu)管很(hen)清楚(chu)，他們(men)(men)要(yao)擠進聯(lian)想(xiang)、小米(mi)供(gong)應鏈，只要(yao)技(ji)術(shu)、質(zhi)量(liang)到位，絕對沒問題，但要讓臺灣品牌廠也把訂單給歐菲光，就不是一件容易的事，一切就像設定好的計劃，有目的地攻陷臺灣。
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華(hua)碩(shuo)從最先將(jiang)平(ping)(ping)板(ban)(ban)的(de)觸(chu)控(kong)面(mian)(mian)板(ban)(ban)訂(ding)單給了歐菲(fei)光(guang)，如今(jin)連(lian)NB觸(chu)控(kong)面(mian)(mian)板(ban)(ban)訂(ding)單，也交(jiao)給歐菲(fei)光(guang)，不可(ke)諱言(yan)的(de)是(shi)，陸(lu)廠(chang)的(de)技術(shu)(shu)不比(bi)(bi)臺廠(chang)差(cha)，質量(liang)也能(neng)做(zuo)到(dao)一定程度，自然會威脅到臺廠。
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