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探討未來手機行業生存狀況
發佈時間:2013-08-21 09:11:20
引言： 其實很不想用小道消息形容這篇文章，根據我多年的從業經驗。一般很多爆料在小道消息的情況下是最有新聞價值的，等到變成大道消息，已經是地球人都知道的秘密了。這也是乾這一行的無奈，有時候你明知道一些信息可信度很高，但是你很難一一去求證，所以為了顯得我們邏輯比較嚴謹，還是用了“小道消息”這個詞。
8月16日，深圳風雨大作。在國際電子商情舉辦的手機行業分析及品牌沙龍活動上，深圳至真至簡手機品牌創始人何慶軍與國際電子商情首席分析師孫昌旭就手機行業未來市場及品牌格局發表了精彩觀點和激烈辯論，其中不少干貨分享及爆料。其中爭論最大的焦點就是，未來手機品牌到底會剩下多少家？何慶軍認為最多只有20家品牌，孫昌旭則認為不止20家。筆者認為兩者說的都有一定道理，到底誰是誰非，就有待各位網友自己解讀了。
何慶軍：未來手機行業只剩下20個品牌？
對此曾經參與過彩電及PC行業品牌大洗牌的何慶軍，他表示彩電品牌從最初的146家到今天的十家以內，PC從470多家到今天的7家，這個過程非常之快。 “今天在國內隨便拉出一個消費者，他能記住的品牌不會超過15個。”
何慶軍認為，“任何行業利潤率必將走向社會平均水平”，所以未來手機業的品牌集中度將會提高，能夠生存下來的品牌不會超過20個。此外，國內目前真正有清晰定位的品牌只有三家：步步高、OPPO、小米。
之所以這麼說是因為，國內排名前十大手機品牌中，大多數是運營商品牌或者渠道品牌，而非消費者品牌。這些渠道品牌普遍缺乏品牌沉澱，在粗暴的硬件衝擊和價格戰面前可謂是弱不禁風。這也說明了為什麼紅米一出，行業震盪。
兩種企業不怕價格戰和硬件戰
何慶軍認為，只有兩種企業不怕價格戰和硬件戰。一種是根本就不參與價格競爭，專心做好品牌和市場細分；一種是有足夠的資金和實力去打價格戰。不幸的是，國內只有極少數的品牌符合以上兩點要求。更多的中小品牌目前主要還是通過價格與渠道來競爭。
何慶軍認為，“只有行業的領導者才擁有定價權”，比如蘋果推廉價版iphone，實際上就是要維持其領先者的地位，獲取利益的最大化。從蘋果以下的所有品牌都會進入廉價版iphone的價格輻射範圍，跟隨者只能被迫調整策略。
其中的特例一個是三星，憑藉Note系列，成功的在蘋果的體系下新開出一個品類（Phablet）。要么就必須充當體系的破壞者，破壞領導者訂立的規則，比如小米。
從產業結構的發展來看，中國已成為全球通訊類產品最集中的市場。何慶軍認為中國市場未來將會像以前的日本市場一樣，最先進的產品在中國賣，其它的產品則在歐美、亞非拉等市場賣，中國市場的競爭將會最為激烈。
孫昌旭：不會只剩下20個品牌的理由
孫昌旭的觀點更加樂觀，她認為未來手機企業仍然有大把機會。可能前三家或前五家品牌的排名是固定的，但是後面的位置則是動態的，“誰都有可能衝上來，也有可能分分鐘被別人所取代。”
其實這個觀點，孫昌旭早在前段時間聯芯的發布會上就曾發表過，其關鍵點是看做手機的玩法到底是PC的玩法還是快速消費品的玩法？如果是PC的玩法，手機產業的品牌確實有可能過度集中化。但是快消品的話則存在許多細分市場,符合長尾原理,很多公司都會有機會。她尤其力挺深圳本土手機企業，認為潮汕人做手機，反應速度特別快，隨時根據市場變化調整策略，因此這部分企業將一直生存下去。
小米的終極目標是互聯網
這個話題是很多人感興趣的，因為小米似乎什麼都想做。今年除了紅米，小米還將發布的產品包括米3、米pad，還有米TV。至於可穿戴產品，據說雷軍還在考慮之中。
小米每做出一款產品，似乎就有一些公司要倒霉。前幾天優美手機CEO邵國光發了一條微博，微博裡提到：“紅米第一批發布了，不少深圳的同行金盆洗手，還有一些轉回功能機了。更有一同行今天告訴我，他開了18套模具，準備當做功能機一樣機海戰術一樣大干一場，結果瞬間蒸發掉2億元。”
玩低價，不是小米第一個開始，不過小米玩得最狠，799元這個價位至少在2個月內沒有競爭對手。而且紅米一出，小米自己的2A、2S估計很難再賣動了。米3由於Tegra平臺的問題，一再延期，所以這一段時間內小米主要是看紅米的表現了。難道小米真要當“山寨終結者”，死磕價格到底？
何慶軍認為，從雷軍的個人經歷來看，他一直是跟隨者的角色定位。從1998年各大門戶網站開始燒錢的時候，金山一直沒有跟進，結果錯過了整個PC互聯網大發展的時間。現在小米作為蘋果的跟隨者，絕對不想再錯過移動互聯網的船票。從互聯網載體的發展來看，手機將取代PC成為未來最大的個人結算平臺、最大的個人手持遊戲平臺、多媒體平臺、遠程監護平臺/針對企業管理平臺（物流、EML、ERP等等）。
從這一點來看，紅米只是一個載體，雷軍的核心思想始終是做互聯網，搶用戶，不過曾經備受期待的米聊被微信幹掉了，雷軍剩下的武器就是MIUI以及圍繞整個MIUI平臺上所做的各種資源整合及運作。在移動互聯網時代，依托手機這個產品，從而搭建一整套服務體系，這是小米的玩法。
紅米的真實意圖
孫昌旭認為，雷軍眼中的對手實際上不是手機企業，而是馬雲和馬化騰。馬雲和馬化騰的企業已經是目前PC互聯網領域最大的兩股勢力。而在移動互聯網領域，勢力劃分還沒有結束，因此雷軍希望聯手騰訊來對付馬雲的阿里系。從此前紅米在QQ空間首發，到騰訊旗下電商平臺易迅網獨家預售紅米，都可以看到這種合作對抗阿里的痕跡。
除了在電商領域對抗阿里，紅米對於阿里雲手機的打擊也非常大。因為此前799~1399元這個價位一直是“阿里雲”的重點耕耘市場，並且幾乎清一色MTK平臺.許多二三線品牌都有跟阿里雲合作。紅米進入該市場後已經迅速的引起了化學反應。除了雲手機，同類價位的還包括THL、卓普這樣的新興品牌，MTK四核手機定位在1499元左右，也會受到的衝擊。
孫昌旭透露，紅米1目前給供應鏈的預測大概在500-600萬臺，加上與MTK平臺的合作，未來還會有許多MTK的機器（白牌）會上MIUI V5。 MTK預計今年的手機芯片出貨在2億，明年會到3億。也就是說小米在其中至少有可能獲得1個億的MIUI入口，一下子在移動互聯網跨入億萬級別用戶數，與各大互聯網大佬進入一個級別競爭。
從紅米的量來看，前期並不會迅速放量。實際上首批紅米只有不到10萬臺，基本上是把同類產品的價格打壓下來。孫昌旭表示，紅米真正的終端零售價實際上是999元，其中200元給公開渠道或者黃牛黨，“網上渠道基本上是杯水車薪，你根本拿不到貨”。至於運營商渠道，據說合約機的價格是899元，首批僅有廣東移動拿到一萬臺。
羅永浩的錘子打算怎麼賣？
關於羅永浩的錘子手機，也是在場眾人比較關心的。
孫昌旭在這裡爆了一個料，那就是羅永浩的創始團隊，除了此前他在微博上透露的6個業內非常厲害的設計師外，硬件團隊主要來自MOTO。
實際上Moto中國團隊最多的時候7000人，現在大部分都已經流入了各大手機企業。其中摩托羅拉亞太區總裁劉飛很可能就去了聯想，據說小米和羅永浩的硬件團隊也是來自Moto，而且是MOTO內部研發最牛的兩波人。據透露，羅永浩從今年上半年開始規劃手機的產品，最快明年4月份產品就會出來。從整個工作量來看，至少軟硬件的研發就需要10個月時間。
錘子手機的定位非常高端，其商業模式主要是賣授權，如果廠商要裝錘子ROM，必須每臺給他50元，並且他還不是什麼機器都願意合作。 “比如他收你50元，但是做了他的ROM就高端了，比如可以多賣500元，也是很高的利潤了”。
到底這些手機廠商會不會為錘子埋單？現在還不好說，因為現在軟件商做刷機好像還要給手機商錢。這種路線看起來跟小米背道而馳，但從品牌定位上來看，也是擺脫低端價格競爭的最好方式。
其他爆料：
1.外單品牌天瓏要轉做國內品牌（非洲市場已做到第一）
2.HTC真的要賣，據說已經找高盛幫忙收購事宜。
相關鏈接：HR連接器， 電子連接器廠家
8月16日，深圳風雨大作。在國際電子商情舉辦的手機行業分析及品牌沙龍活動上，深圳至真至簡手機品牌創始人何慶軍與國際電子商情首席分析師孫昌旭就手機行業未來市場及品牌格局發表了精彩觀點和激烈辯論，其中不少干貨分享及爆料。其中爭論最大的焦點就是，未來手機品牌到底會剩下多少家？何慶軍認為最多只有20家品牌，孫昌旭則認為不止20家。筆者認為兩者說的都有一定道理，到底誰是誰非，就有待各位網友自己解讀了。
何慶軍：未來手機行業只剩下20個品牌？
對此曾經參與過彩電及PC行業品牌大洗牌的何慶軍，他表示彩電品牌從最初的146家到今天的十家以內，PC從470多家到今天的7家，這個過程非常之快。 “今天在國內隨便拉出一個消費者，他能記住的品牌不會超過15個。”
何慶軍認為，“任何行業利潤率必將走向社會平均水平”，所以未來手機業的品牌集中度將會提高，能夠生存下來的品牌不會超過20個。此外，國內目前真正有清晰定位的品牌只有三家：步步高、OPPO、小米。
之所以這麼說是因為，國內排名前十大手機品牌中，大多數是運營商品牌或者渠道品牌，而非消費者品牌。這些渠道品牌普遍缺乏品牌沉澱，在粗暴的硬件衝擊和價格戰面前可謂是弱不禁風。這也說明了為什麼紅米一出，行業震盪。
兩種企業不怕價格戰和硬件戰
何慶軍認為，只有兩種企業不怕價格戰和硬件戰。一種是根本就不參與價格競爭，專心做好品牌和市場細分；一種是有足夠的資金和實力去打價格戰。不幸的是，國內只有極少數的品牌符合以上兩點要求。更多的中小品牌目前主要還是通過價格與渠道來競爭。
何慶軍認為，“只有行業的領導者才擁有定價權”，比如蘋果推廉價版iphone，實際上就是要維持其領先者的地位，獲取利益的最大化。從蘋果以下的所有品牌都會進入廉價版iphone的價格輻射範圍，跟隨者只能被迫調整策略。
其中的特例一個是三星，憑藉Note系列，成功的在蘋果的體系下新開出一個品類（Phablet）。要么就必須充當體系的破壞者，破壞領導者訂立的規則，比如小米。
從產業結構的發展來看，中國已成為全球通訊類產品最集中的市場。何慶軍認為中國市場未來將會像以前的日本市場一樣，最先進的產品在中國賣，其它的產品則在歐美、亞非拉等市場賣，中國市場的競爭將會最為激烈。
孫昌旭：不會只剩下20個品牌的理由
孫昌旭的觀點更加樂觀，她認為未來手機企業仍然有大把機會。可能前三家或前五家品牌的排名是固定的，但是後面的位置則是動態的，“誰都有可能衝上來，也有可能分分鐘被別人所取代。”
其實這個觀點，孫昌旭早在前段時間聯芯的發布會上就曾發表過，其關鍵點是看做手機的玩法到底是PC的玩法還是快速消費品的玩法？如果是PC的玩法，手機產業的品牌確實有可能過度集中化。但是快消品的話則存在許多細分市場,符合長尾原理,很多公司都會有機會。她尤其力挺深圳本土手機企業，認為潮汕人做手機，反應速度特別快，隨時根據市場變化調整策略，因此這部分企業將一直生存下去。
小米的終極目標是互聯網
這個話題是很多人感興趣的，因為小米似乎什麼都想做。今年除了紅米，小米還將發布的產品包括米3、米pad，還有米TV。至於可穿戴產品，據說雷軍還在考慮之中。
小米每做出一款產品，似乎就有一些公司要倒霉。前幾天優美手機CEO邵國光發了一條微博，微博裡提到：“紅米第一批發布了，不少深圳的同行金盆洗手，還有一些轉回功能機了。更有一同行今天告訴我，他開了18套模具，準備當做功能機一樣機海戰術一樣大干一場，結果瞬間蒸發掉2億元。”
玩低價，不是小米第一個開始，不過小米玩得最狠，799元這個價位至少在2個月內沒有競爭對手。而且紅米一出，小米自己的2A、2S估計很難再賣動了。米3由於Tegra平臺的問題，一再延期，所以這一段時間內小米主要是看紅米的表現了。難道小米真要當“山寨終結者”，死磕價格到底？
何慶軍認為，從雷軍的個人經歷來看，他一直是跟隨者的角色定位。從1998年各大門戶網站開始燒錢的時候，金山一直沒有跟進，結果錯過了整個PC互聯網大發展的時間。現在小米作為蘋果的跟隨者，絕對不想再錯過移動互聯網的船票。從互聯網載體的發展來看，手機將取代PC成為未來最大的個人結算平臺、最大的個人手持遊戲平臺、多媒體平臺、遠程監護平臺/針對企業管理平臺（物流、EML、ERP等等）。
從這一點來看，紅米只是一個載體，雷軍的核心思想始終是做互聯網，搶用戶，不過曾經備受期待的米聊被微信幹掉了，雷軍剩下的武器就是MIUI以及圍繞整個MIUI平臺上所做的各種資源整合及運作。在移動互聯網時代，依托手機這個產品，從而搭建一整套服務體系，這是小米的玩法。
紅米的真實意圖
孫昌旭認為，雷軍眼中的對手實際上不是手機企業，而是馬雲和馬化騰。馬雲和馬化騰的企業已經是目前PC互聯網領域最大的兩股勢力。而在移動互聯網領域，勢力劃分還沒有結束，因此雷軍希望聯手騰訊來對付馬雲的阿里系。從此前紅米在QQ空間首發，到騰訊旗下電商平臺易迅網獨家預售紅米，都可以看到這種合作對抗阿里的痕跡。
除了在電商領域對抗阿里，紅米對於阿里雲手機的打擊也非常大。因為此前799~1399元這個價位一直是“阿里雲”的重點耕耘市場，並且幾乎清一色MTK平臺.許多二三線品牌都有跟阿里雲合作。紅米進入該市場後已經迅速的引起了化學反應。除了雲手機，同類價位的還包括THL、卓普這樣的新興品牌，MTK四核手機定位在1499元左右，也會受到的衝擊。
孫昌旭透露，紅米1目前給供應鏈的預測大概在500-600萬臺，加上與MTK平臺的合作，未來還會有許多MTK的機器（白牌）會上MIUI V5。 MTK預計今年的手機芯片出貨在2億，明年會到3億。也就是說小米在其中至少有可能獲得1個億的MIUI入口，一下子在移動互聯網跨入億萬級別用戶數，與各大互聯網大佬進入一個級別競爭。
從紅米的量來看，前期並不會迅速放量。實際上首批紅米只有不到10萬臺，基本上是把同類產品的價格打壓下來。孫昌旭表示，紅米真正的終端零售價實際上是999元，其中200元給公開渠道或者黃牛黨，“網上渠道基本上是杯水車薪，你根本拿不到貨”。至於運營商渠道，據說合約機的價格是899元，首批僅有廣東移動拿到一萬臺。
羅永浩的錘子打算怎麼賣？
關於羅永浩的錘子手機，也是在場眾人比較關心的。
孫昌旭在這裡爆了一個料，那就是羅永浩的創始團隊，除了此前他在微博上透露的6個業內非常厲害的設計師外，硬件團隊主要來自MOTO。
實際上Moto中國團隊最多的時候7000人，現在大部分都已經流入了各大手機企業。其中摩托羅拉亞太區總裁劉飛很可能就去了聯想，據說小米和羅永浩的硬件團隊也是來自Moto，而且是MOTO內部研發最牛的兩波人。據透露，羅永浩從今年上半年開始規劃手機的產品，最快明年4月份產品就會出來。從整個工作量來看，至少軟硬件的研發就需要10個月時間。
錘子手機的定位非常高端，其商業模式主要是賣授權，如果廠商要裝錘子ROM，必須每臺給他50元，並且他還不是什麼機器都願意合作。 “比如他收你50元，但是做了他的ROM就高端了，比如可以多賣500元，也是很高的利潤了”。
到底這些手機廠商會不會為錘子埋單？現在還不好說，因為現在軟件商做刷機好像還要給手機商錢。這種路線看起來跟小米背道而馳，但從品牌定位上來看，也是擺脫低端價格競爭的最好方式。
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